网络营销|《延禧攻略》看“营销攻略”套路
2019-04-21

在这个高温炙烤的三伏天里,不断升高的,不只是气温,还有宫斗剧《延禧攻略》的热度,微博热搜和朋友圈早已被其占领。宫斗剧的戏码永远是一个女人如何在三千佳丽的激烈竞争中脱颖而出,独得圣上恩宠,加冕为后,走上人生巅峰。我们看的不只是一场宫斗戏,更是在戏中照见自己的生活。

企业在市场中取得用户的增长与转化,就像嫔妃需要在后宫争得天子的喜爱一样,就像宫斗剧需要一本“延禧攻略”一样,企业要在激烈的行业竞争中,取得用户的青睐,实现用户的增长、转化的提高,同样需要一本“营销攻略”。今天小编就来解读一下延禧攻略里的营销套路。

1.选秀进宫——渠道增长套路

古代女子往往是通过选秀才能进宫见天子一面,“选秀”就是“得到天子”的渠道,延伸到网络营销领域,渠道可以是搜索引擎,也可以是自媒体平台或信息流。要想接近用户,进而获取更精准的用户,就需要找到合适的渠道,这是我们获取流量的第一步。

为选择到合适而精准的渠道,在选择渠道前会先进行策略分析,包括行业、受众、竞品、市场和企业运营分析,在充分分析的基础上,再制定传播策略,这就包括了渠道的选择。

2.吸引天子的注意——用户增长套路

为了吸引天子的注意,后宫女子或采用跳舞唱曲、写诗作画等才艺取得皇上的欣赏,或以宽大的心胸和善良的品质得到皇上的注意,这就是获取用户采取的手段,在网络营销领域,可以通过SEO、SEM、EPR、信息流广告等方法提高企业的曝光度,引起用户的注意。

为提高企业曝光度,基于互联网平台,对品牌进行一定力度并持续的传播,将企业产品、服务、价值观等信息以正面形象传达给公众,引起用户的注意,增加用户的信任度。

3.圣宠不衰——数据增长套路

后宫佳丽千千万,就算一时引起了皇上的注意,获得了天子的喜爱,如果没有持续留住天子的心,也会很快被冷落,甚至走向衰落。所以我们经常能看到,后宫妃嫔们会密切观察和分析皇上的爱好和习惯,为其分忧,做到迎其所好,投其所爱。企业留住用户的道理也是如此,只有满足了用户的需求,为用户解决问题,才能留住用户,这就需要深入分析用户真正的诉求和痛点,实现爆发式和精准式的用户增长。

通过对行业、用户的深度分析,建议“中国互联网教育品牌企业”一米辅导开通移动端信息流广告测试,对精准人群进行主动曝光,获得了更精准的用户。

为留住用户,从市场到业务效果数据分析、从行业到竞争对手数据分析、从访客浏览习惯到用户群体细分、从网站数据分析到移动应用及社交媒体数据分析,为企业实现个性化数字营销提供完善的数据分析支持,帮助企业了解数字营销效果及优化方向。

4.加冕成后——转化增长套路

最后这一步,是所有宫斗剧里女子们的终极梦想,其实就是把天子的恩宠转化为自己手中的权利和尊贵的身份地位。为了达成这个目标,后宫的女子会采取各种方法巩固自己的地位,而营销的终极目的则是为了实现用户转化,把流量变成利润,这需要企业不断优化自己的产品或网站,以巩固自己在用户心目中的地位,最后实现转化。

为了获得转化,在监控到网站的运营状态和网络推广效果后,依据数据分析和A/B测试的结果,制定优化策略,不断优化用户体验。

在这份实现用户转化的营销攻略里,渠道、方法、数据分析和优化缺一不可,其实核心还是用户,只有接近用户、分析用户,抓住用户的痛点,解决用户的需求,才能实现最终转化,在激烈的市场竞争中“加冕成后”。


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