网络推广|电商购物节期间如何玩转信息流GD
2019-04-21

现在,电商平台已成为中国消费者购买商品的选择,618、双11这样声势浩大的购物节交易额都以千亿为单位逐年狂飙。在流量就是王道的今天,电商们纷纷投向信息流的怀抱,想尽办法要在各大节点抢到优质流量。小编将带大家看一看电商们是如何进行信息流投放、抓住优质流量进而实现转化的。

别着急,先看看市场数据

随着2016年移动端流量超过PC端,电商搜索入口也转战移动端,越来越多的流量覆盖在移动端,综合电商开始蓬勃发展,至今综合电商平台几家独大,细分垂直电商(跨境/二手/特卖/母婴等)TOP平台遥遥领先;电商的成功造节引领了一波热潮——如常规节点(618/双11等)+电商平台特有节点(周年/品牌节等),流量骤增,大大提升了国人对于网购的热情,引领电商交易额逐年上涨。

由此可见,移动互联网营销是时下主流的互联网营销模式,可针对移动端做全媒体覆盖,覆盖中国95%以上的网民。

别错过,电商的精准人群画像

电商的用户群体不只80、90后,70后人群也是剁手部队的核心成员,且具有很强的消费能力,更是电商平台青睐有加的优质用户。

智能手机的发展让越来越多的60、70后们也参与到互联网中来,并不是只有年轻人才离不开手机,60、70后和8090一样都是移动流量的用户群,虽然他们各自的时代标签不同,兴趣爱好不同,但他们能够适应快速、新鲜的移动互联网步伐,也有兴趣参与到各种转发和讨论中,发表自己的观点。

因此,信息流广告投放,企业需要找准自己的定位,准确识别用户,动态跟踪用户行为轨迹,增强用户的粘性,才能抓住目标用户,收获精准而广泛的信息流流量。

别灰心,优质流量都在这里

逢年过节,电商永不休止的流量战给节日添了不少购物氛围,电商们使出浑身解数,都是为了用这些流量创造一个又一个惊人的销售数字,我们可以从中得出一些流量规律:

l 行业流量:行业稳定上升,流量仍维持上涨

l 移动流量:核心入口,移动流量为王

l 节点流量:传统节点,保声量;电商节点,提声量

l 竞品流量:强势平台,声量维持;新兴小众平台,精准声量

我们在投放信息流时,可以利用号称“移动搜索流量入口”的信息流GD,能在拥有1.2亿日活用户的手机百度保量保时段固定曝光多样定向精准强曝光,获得优先展现。


别忘记,电商这样才能玩转GD

1、找到合作关注点

l 时间关注点:以电商行业为例,关键时间点为双11、 双12、618等

l 地域关注点:明确推广意图地域

l 兴趣关注点:根据推广产品选择用户兴趣

2、匹配创意关注点

1) 产品关注

新品发布——各种创意展现形式,创新样式让你全方位展示新产品

2)活动关注

电商节点有双十一、双十二、618、圣诞节等等,每一个节点都是网站成交金额的爆点,获得优质流量的更佳时机,其投放也遵循分阶段有序投放:

1.活动预热:

l 平台:三大平台齐投,CPC投效果,GD增强曝光

l 定向:定向范围相对放大,尽可能大曝光

l 物料:多套物料,跟进测试(设置多套不同营销角度的物料,对同一套物料多种定向维度)

2.活动高潮:

l 平台:三大平台,GD包段强曝光,抢占流量

l 定向:广曝光(手百/浏览器广定向)+精准(贴吧核心定向)

l 物料:前期测试中高点击+高展现物料、优质核心定向(词/兴趣/人群)重投

3.活动长尾:

l 平台:三大平台齐投,CPC投效果,GD增强曝光

l 定向:广曝光,资讯类手百/浏览器定向扩大

l 物料:综合投放过程中,高点击+高展现物料重投

3)明星关注

明星效应是令用户难以抵抗的,企业在投放信息流时也可以参考明星热点。

3、时间定向要抓准

抓住准确投放时间,效果事半功倍,抓住准确定向,所见即所需:不同的电商平台主流人群不同,精准的定向,才能保证转化。

4、吸引用户购买

电商为吸引用户购买,会着重凸显低价商品。企业若想获取信息流流量,需要抓住用户的“痛点”,引起用户的兴趣,才能促进转化。

别犹豫,赶紧看看成功案例

案例:某汽车信息流GD

l 年龄定向:>25

l 设备:全部

l 用户兴趣:网络购物、汽车、金融财经、房产、服饰鞋包等

l 关键词:汽车直卖网、汽车网站哪个更好等

l 创意亮点:软性标题,类新闻资讯广告,人群兴趣及关键词定位精准。

如何在狂热的购物节之际抢占优质信息流流量,需要精准的用户画像,巧借信息流GD产品,匹配创意关键点和时间节点,分段有序投放,通过大数据技术对各个投放渠道的目标受众进行用户画像,满足不同品牌的信息流推广需求,使媒体与品牌更好匹配,实现精准广告投放,更精准有效的影响目标受众,提升ROI。


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